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      進口家具降價是"套路"還是回歸

      2021-03-28 17:38 來源: 北京青年報

      作為寫意空間家具的代表性產品,Ploum沙發選材優質,工藝考究,曾獲得Reddot紅點至尊獎。在這次降價中,它也給消費者帶來了新的驚喜,價格更加“親民”。

      將價格調整到理性的軌道,把“好設計”推向買得起的生活,讓合適的產品以恰如其分的方式走進人們的生活,是專業進口家具代理商及品牌該思考的問題。

      每推出一件產品,寫意空間都在回答“生活還可以怎樣”的問題,對設計與品質的苛求,讓家具自成一格。

      “以價簽評判產品好壞”的消費心理,催生了畸形的市場。消費者更加理性與明晰地看待產品的降價,往往能夠促進市場的良性發展。

      相比國產家具而言,進口家具的售價取決于多方面因素,其運輸、包裝、經營等各項成本核算復雜,想要實現降價,還需品牌及代理商多花些工夫。

      伴隨進口家具在國內市場的發展日趨成熟,價格的理性回歸,是品牌及代理商對消費者負責的表現。

      “法國家具品牌寫意空間Ligne Roset,2015及2016年兩度分別以25%及15%的幅度下調價格。全國各地大小市場零售價全面統一。”

      在剛剛落幕的北京國際家居展上,《廣廈時代》獲得了確切消息。打個比方,這樣的降價,好比愛馬仕包包如果在中國市場價格大幅下降,其粉絲不瘋狂才怪。進口家具的價格浮動,幾乎時刻在觸動著敏感的家居市場,稍有風吹草動便可能給消費者的選購帶來重要影響。然而我們發現,常常被貼上“買不起”標簽的進口家具,也時常會以“降價”、“打折”等不同的方式出現在消費者身邊,是真的降了,還是先漲再打折,真偽難辨。

      當面對進口大牌家具價格的下調,有消費者感到欣喜,終于可以不再因為價格而對喜愛的產品猶豫不決;也有消費者不禁表示懷疑,價格的下降是否意味著品質的下滑、服務的斷章,甚至有品牌背后的“隱情”?進口大牌家具的價格,到底受到了什么因素影響?

      近日,通過走訪和了解,《廣廈時代》探究進口家具價格背后的故事,幫你看個明白。

      【發現】

        進口家具市場“套路”多 價格總是“撲朔迷離”

      在進口家具市場中有這樣一個段子:消費者們總是能遇到“僅剩一件”的樣品,同時這件產品可以在原有基礎上給出很大折扣,“國內可能不會再引進類似產品”、“店面不會再給出這么大折扣”的銷售說辭顯得誠意滿滿,越來越多聰明的消費者卻早已知曉,套路罷了。

      的確,和一些超市特價產品類似,在進口家具市場中,先將價格上調,再給出“大力折扣”,是不少商家善于使用的售貨方式。長久以來,這也導致了消費者在遇到“降價”二字時,常常表現出嗤之以鼻。不信任,其實是很多消費者對于進口家具乃至其他商品降級的心理。另一方面,也有消費者的不相信還存在于一旦發生降價,便覺得是產品品質出現了問題。

      事實真的如此嗎?是不是市場“不允許”進口家具的價格下調?價格背后到底可能發生什么?透過藍色早晨家居旗下寫意空間在2015及2016年的兩次價格下調,我們能看到更多真相。

      【背后】

        運營成本核算復雜

        運費及匯率等價格波動誘因很多

      一說到進口家具產品的價格,銷售人員難免會搬出一套準備好的說辭:國際品牌設計貴、頂尖材料采購貴、海關貴、運輸貴、場地租賃成本貴……的確,相比國內生產、制造、售賣的家具產品,和很多大牌奢侈品一樣,進口家具也經歷了成本上的層層“洗禮”。盡管如此,價格上的水分也并非無計可施。

      相繼下調價格25%及15%的法國寫意空間海外市場總監Mr.Bernard Vinson,對代理商“拿貨”的成本做出解釋:“寫意空間為代理商提供的都是‘到倉價’,也就是說,品牌會將產品直接送到國內倉庫,代理商只需要支付從國內倉庫發貨的費用,這在進口家具代理圈里是極為少見的。”顯然,如果國際品牌能夠在“路費”上分擔更多,那么由國內代理商帶到消費者面前的產品價格,才可能更趨近于“高性價比”。

      另外,除了消費者能夠理解的關稅成本,Mr.Bernard Vinson也表示,“寫意空間支持人民幣、英鎊、瑞郎等五種付款賬戶,匯率的浮動由品牌自己承擔。”換言之,寫意空間為國內消費者提供的價格,是以合理穩定的匯率作為基礎的,即使不同國家貨幣之間的匯率發生變化,也由品牌自行承擔虧損。

      綜上而言,進口家具品牌想要真正將“降價”落到實處,并非是靠形式上的“打折”來實現的,精確的成本計算,以及將好產品帶給更多消費者的誠心,都必不可少。

      “全球統一價”往往是說說而已 可能性微乎其微

      在進口家具市場中,也時常能聽到這樣幾種消息:“明碼標價”、“全球統一價”……對于一些消費者而言,這樣的標簽似乎足夠令人有驚喜感。好比自己以和原產地同樣的價格買到了一件奢侈品。當然,說起來容易,進口家具真的可以做到嗎?

      事實上,類似的傳聞也曾經掛在寫意空間的身上,對此Mr.Bernard Vinson給予了否認,“全球所有城市的價格不可能統一,因為運輸、包裝、經營等等各種成本無法統一。目前寫意空間實行的是每一個城市一個獨家經銷商策略,在中國的零售價是統一的。”

      顯然,能夠將“全球價格統一”,未免也是進口家具品牌營銷的套路之一。比起很多進口商品,牽扯了多重成本要素的家具,想要與原產地國家的價格保持一致,實現的可能性并不高。但不容忽視的是,若能夠在全國經營范圍內保持價格的統一,也就大大減少了,同一件產品的價格生成不同的數字,不同地區的店面里,相同品牌的產品標價相去甚遠的可能。

      價格不是衡量品質的指標

        價值才是考量產品的核心

      顯而易見,如果是進口家具的價格實實在在地下調,無疑是消費者的福音。不可避免的是,國內市場中一直以來缺乏的“信任感”,常常令消費者有些茫然。其實,降價到底是好是壞,消費者如果能夠多盤問幾句,多思考一些,便可明白答案。

      當然,相比進口家具初入中國市場時而言,如今,中國的消費市場已經比那時候成熟太多,消費者的眼界更加開闊,逐漸平視全球到來的進口家具,更愿意將品質與設計放在第一位,而不是光看價簽來判斷是好是壞。把好設計推向“買得起”的生活,這其實不僅和品牌本身緊密相關,同時也與其在國內市場中的代理商脫離不開,以恰如其分的方式來經營不同的品牌,這是對代理商自身專業度與市場敏感度的考驗,也是為國內消費者負責的表現,讓合適的產品以恰如其分的方式走進人們的生活,才可能走得更加長遠。

      如果能有越來越多國際家具品牌的價格,逐漸回歸到理性的軌道,樂于將好的設計與更多人分享,那么無論是品牌及代理商對于消費者來說,還是消費者對于品牌及代理商而言,都將是增加彼此理解與信任的好時機。

      編輯:周海媚

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